LinkedIn für B2B mit langen Kaufzyklen

Bei euren 
Wunschkunden die logische Wahl werden.

Damit euer Vertrieb mit Firmen spricht, die euch schon kennen.
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Sind das deine Herausforderungen?

  • Mitbewerber sind präsenter, auch mit schwächerem Produkt
  • Jede Kampagne beginnt wieder bei null
  • Zwischen den Messen passiert wenig
  • Bei Anfragen und Ausschreibungen kommt ihr nicht vor
  • Ihr sprecht über Produkte, eure Kunden über ihre Probleme
  • Neugeschäft hängt an Beziehungen und Bestandskunden

Build Systems. Not Campaigns.

01

Das Muster: Aktivität ohne gemeinsames Ziel

Messeauftritt, Webinar, Whitepaper: Laufend gehen neue Kampagnen online, aber nichts baut aufeinander auf. Und obwohl ihr viel umsetzt, verpufft die Wirkung eurer Maßnahmen in zu viele Richtungen.

02

Die Konsequenz: Unklarheit was wirklich wirkt

Durch den fehlenden roten Faden bleibt die Wirkung eurer Kampagnen dem Zufall überlassen. Mal kommen Leads rein, mal nicht. Mal passen sie, mal nicht. Eine planbare Pipeline lässt sich so nicht aufbauen.

03

Die Lösung: Nachfrage systematisch aufbauen

Statt einzelne Kampagnen nebeneinander laufen zu lassen, begleiten wir eure Ziel-Accounts Schritt für Schritt. Von der ersten Sichtbarkeit bis zur konkreten Kontaktaufnahme baut so jede Maßnahme auf der vorherigen auf.

01

Viel Aktivität. Wirkung bleibt Zufall.

Viele Marketing-Teams machen nicht zu wenig, sondern zu viel. Mehr Kampagnen, mehr Themen, mehr Content. Trotzdem bleibt unklar, welche Maßnahmen tatsächlich Wirkung erzeugen und welche nur Budget und Zeit binden.

02

Unsicherheit erzeugt Aktionismus.

Wenn Ergebnisse nicht stabil sind, entsteht Druck im Team und gegenüber dem Management. Also wird weiter optimiert, erweitert, neu gestartet. Jede Maßnahme ist für sich sinnvoll, aber in Summe entsteht Bewegung ohne klare Richtung.

03

Planbarkeit braucht ein System.

Mehr Aktivität löst dieses Problem nicht. Planbarkeit entsteht, wenn Zielgruppe, Botschaften und Kampagnen aufeinander abgestimmt sind und einer klaren Logik folgen. Ergebnisse sind kein Zufall, sondern die Folge eines Systems.

In 3 Phasen zum B2B Kampagnensystem

01

Accounts & Buying Committee

Wir bestimmen die Ziel-Accounts, mit denen euer Vertrieb wirklich arbeiten will, und das Buying Committee dahinter. Auf Basis eurer Use Cases, vergangenen Deals und Branchen-Kriterien entsteht eine konkrete Account-Liste mit klaren Persona-Profilen. Ihr wisst, welche Firmen ihr gewinnen wollt und wen ihr dort erreichen müsst.
02

Messaging & Content

Wir schärfen euer Messaging für den Kampagnen-Einsatz und ordnen bestehende Inhalte den passenden Phasen zu. Es entsteht eine Asset-Map, die zeigt, welcher Content für welche Stufe der Kaufabsicht funktioniert. Wo Inhalte fehlen, bekommt ihr klare Empfehlungen.
03

Signalbasiertes Kampagnensystem

Wir bauen das Kampagnensystem, das eure Accounts entlang ihrer Kaufabsicht begleitet. Sichtbarkeits-Kampagnen erreichen die Account-Liste, vertiefende Inhalte folgen für jene, die reagieren. Signale aus den Kampagnen entscheiden, wann ein Account bis zur konkreten Kontaktaufnahme weiterwandert.

So können wir zusammenarbeiten

1 Woche

Kampagnen Audit

ab €1.000
Analyse der bestehenden Kampagnen und Präsentation der Ergebnisse und Optimierungsempfehlungen.
Kampagnen Audit
Analyse aller Touchpoints
Präsentation der Ergebnisse
Konkrete Optimierungsempfehlungen
6 Monate

Kampagnensystem

€2.500/Monat
Aufbau eures Kampagnensystems für die kontinuierliche Entwicklung von Marktpräsenz und Nachfrage.
Definition von Ziel-Accounts und Buying Committee
Schärfung des Messagings und Content Mapping
Kampagnen Set-Up
Reporting & Calls
3 Monate

Kampagnenbetreuung

€1.500/Monat
Betreuung, Optimierung und Ausbau eures Kampagnensystems, damit ihr Zeit für strategische Themen habt.
Kampagnenbetreuung
Ausbau der Kampagnenstruktur
Testing von Creatives und Angeboten
Reporting

Aktuelle Kundenreferenzen

Ich arbeite bevorzugt mit B2B‑Marketing‑Teams in Tech & SaaS
über
15
Jahre Erfahrung
150+
Kundenprojekte
über
€10Mio
Ad Spend
IT Dienstleistungen
KI-Automatisierungsplattform
Softwareentwicklung
Analyse und Optimierung von IT Collaboration Landschaften
Industrieanlagen
Kunststoff Recycling Anlagen
Softwareentwicklung
3D CAD für Architektur und Mechanik
Industrieanlagen
Spritzgießwerkzeuge, Dosiertechnik, Turnkey-Lösungen
Andere
Lichtlösungen für Städte, Events und Handel

Wenn Marketing wieder Wirkung zeigt

Statt isolierter Maßnahmen ein Kampagnensystem, das bei euren Ziel-Accounts kontinuierlich Nachfrage aufbaut.
Wenn alles so bleibt wie bisher …
Geringe Sichtbarkeit bei potenziellen Kunden
Hoffen, dass die richtigen Anfragen reinkommen
Unqualifizierte Leads, die Sales aussortiert
Isolierte Einzelkampagnen ohne Wirkung
Unklarheit über Wirkung eurer Maßnahmen
Nach unserer Zusammenarbeit
Passende Botschaften bei euren Ziel-Accounts platzieren
Planbare Nachfrage statt Hoffen auf Zufall
Anfragen aus echter Kaufabsicht
Ein Kampagnensystem, das aufeinander aufbaut
Reporting, das zeigt, was funktioniert

Über mich

Ich bin seit über 15 Jahren im Online‑Marketing und habe in der Zeit über 150 Kundenprojekte betreut, von Industrie bis Tech.

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Was mir dabei immer wieder aufgefallen ist: Alle machen irrsinnig viel: Kampagnen, Content und Tools, aber oft fehlt der rote Faden. Viele Maßnahmen funktionieren für sich, zahlen aber nicht auf ein gemeinsames Ziel ein. Das Ergebnis: wenige wirklich passende Anfragen, viel Aktionismus und das Gefühl, dass der Aufwand in keinem Verhältnis zur Wirkung steht.

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Aus diesen Erfahrungen habe ich die Dinge, die zuverlässig funktionieren, in ein schlankes System gegossen: Ich unterstütze B2B‑Unternehmen dabei, ihre Zielgruppe wirklich zu verstehen, zentrale Kernbotschaften zu identifizieren und ein Kampagnensystem aufzubauen, das nicht aus Einzelaktionen besteht, sondern Marketing wieder nachvollziehbar und wirksam macht.

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