LinkedIn für B2B mit langen Kaufzyklen
Bei euren
Wunschkunden die logische Wahl werden.
Damit euer Vertrieb mit Firmen spricht, die euch schon kennen.
Sind das eure Herausforderungen?
- Eure Mitbewerber sind am Markt präsenter als ihr
- Neugeschäft hängt an Beziehungen und Bestandskunden
- Bei Anfragen und Ausschreibungen kommt ihr nicht vor
- Ihr entwickelt tolle Lösungen, aber im Markt spricht kaum jemand darüber
- Das Umsatzwachstum stockt, obwohl das Produkt stimmt
- Euer Vertrieb muss jedes Gespräch damit beginnen, zu erklären, wer ihr seid
So werdet ihr zur logischen Wahl
01
Viel Aktivität. Wirkung bleibt Zufall.
Viele Marketing-Teams machen nicht zu wenig, sondern zu viel. Mehr Kampagnen, mehr Themen, mehr Content. Trotzdem bleibt unklar, welche Maßnahmen tatsächlich Wirkung erzeugen und welche nur Budget und Zeit binden.
02
Unsicherheit erzeugt Aktionismus.
Wenn Ergebnisse nicht stabil sind, entsteht Druck im Team und gegenüber dem Management. Also wird weiter optimiert, erweitert, neu gestartet. Jede Maßnahme ist für sich sinnvoll, aber in Summe entsteht Bewegung ohne klare Richtung.
03
Planbarkeit braucht ein System.
Mehr Aktivität löst dieses Problem nicht. Planbarkeit entsteht, wenn Zielgruppe, Botschaften und Kampagnen aufeinander abgestimmt sind und einer klaren Logik folgen. Ergebnisse sind kein Zufall, sondern die Folge eines Systems.
Umsetzung in
3 Phasen
So können wir zusammenarbeiten
1 Woche
LinkedIn Audit
€750
Audit eurer LinkedIn Präsenz und Aktivität. Auswertung der Daten und Erstellung eines Fahrplans für die nächsten 6 Monate.
Analyse eurer Beiträge und Profile
Auswertung zu Fokus, Relevanz und Präsenz
Bericht und Präsentation der Ergebnisse
Fahrplan für die nächsten 6 Monate
6 Monate
Systemaufbau
€1.500/Monat
Wir erarbeiten euer LinkedIn Marketing Playbook und bespielen eure Zielgruppe mit passenden Inhalten, um euch als logische Wahl zu etablieren.
Definition von Ziel-Accounts und Buying Committee
Schärfung von Positionierung und Messaging
Optimierung eurer LinkedIn Präsenz und Kampagnen Set-Up
Laufende Content-Erstellung und Reporting
3 Monate
Betreuung
€1.200/Monat
Weitere Betreuung und Optimierung eures LinkedIn Marketing Playbooks, um die Präsenz bei euren
Wunschkunden auszubauen.
Wunschkunden auszubauen.
Ausbau auf weitere Ziel-Accounts und Themen
Ausbau der Kampagnenstruktur
Content-Erstellung und Testing von Formaten und Angeboten
Monatliche Termine zur Besprechung der Ergebnisse
Kundenreferenzen
Mein Fokus liegt auf B2B Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten.
Industrieanlagen
Kunststoff Recycling Anlagen
Softwareentwicklung
Analyse und Optimierung von IT Collaboration Landschaften
IT Dienstleistungen
KI-Automatisierungsplattform
Softwareentwicklung
3D CAD für Architektur und Mechanik
Industrieanlagen
Spritzgießwerkzeuge, Dosiertechnik, Turnkey-Lösungen
Fertigung
Lichtlösungen für Städte, Events und Handel
Bekannt sein, bevor der Bedarf entsteht
Ob ihr bei einer Anfrage überhaupt vorkommt, entscheidet sich in den Monaten davor.
Wenn alles so bleibt wie bisher
Ihr werdet trotz besserem Produkt bei Anfragen übersehen
Eure Maßnahmen erreichen immer andere Unternehmen und Personen
Ihr redet vorwiegend über euch und eure Produkte
Einzelne Kampagnen zu Messen und Produktlaunches
Unklarheit über Wirkung eurer Maßnahmen
Nach unserer Zusammenarbeit
Ihr landet bei euren Wunschkunden auf der Shortlist
Marketing und Sales bearbeiten die gleichen Ziel-Accounts
Botschaften, die bei eurer Zielgruppe Resonanz erzeugen
Kontinuierliche Präsenz, auch zwischen Anlässen
Reporting, das zeigt, was funktioniert
Über mich
Ich bin seit über 15 Jahren im Online-Marketing und habe in der Zeit über 150 Kundenprojekte betreut, von Industriebetrieben bis SaaS.
Was mir dabei immer wieder aufgefallen ist: Viele Teams sind permanent beschäftigt, aber es fehlt der rote Faden. Einzelne Maßnahmen funktionieren für sich, zahlen aber nicht auf ein gemeinsames Ziel ein. Das Ergebnis: wenige wirklich passende Anfragen und das Gefühl, trotz besserem Produkt von der eigenen Zielgruppe nicht wahrgenommen zu werden.
Auf Basis dieser Erfahrungen habe ich einen Ansatz entwickelt, der Account Based Marketing und Messaging zusammenbringt und auf LinkedIn umsetzt. Er macht Unternehmen mit der Zeit bei ihren Wunschkunden zur logischen Wahl, also zu dem Anbieter, der schon feststeht, bevor die Anfrage rausgeht.
