Bei euren
Wunschkunden die logische Wahl werden.
Aber ihr könnt die logische Wahl sein, wenn es so weit ist.
Sind das eure Herausforderungen?
- Eure Mitbewerber sind am Markt präsenter als ihr
- Neugeschäft hängt an Beziehungen und Bestandskunden
- Bei Anfragen und Ausschreibungen kommt ihr nicht vor
- Ihr entwickelt tolle Lösungen, aber im Markt spricht kaum jemand darüber
- Das Umsatzwachstum stockt, obwohl das Produkt stimmt
- Euer Vertrieb muss jedes Gespräch damit beginnen, zu erklären, wer ihr seid
So werdet ihr zur logischen Wahl
Fokus auf konkrete Wunschkunden
Relevante Inhalte, die bei eurer Zielgruppe Resonanz erzeugen
Präsenz über den ganzen Kaufzyklus
So läuft die Zusammenarbeit ab
Phase 1: Systemaufbau
ca. 6 Wochen
Wer mit euch bereits interagiert hat.
Die Firmen, mit denen euer Vertrieb sprechen will
Beiträge für die ersten Wochen
Abschluss des Aufbaus, Übergang in Betreuung
Wer mitentscheidet, wer treibt, wer bremst
Ab hier seid ihr bei euren Ziel-Accounts sichtbar
Kernbotschaft und Argumente je Rolle
Phase 2: Laufende Betreuung
3-Monats-Blöcke
Liste erweitern, Formate testen, Budget verteilen
Was die Zahlen sagen, was als Nächstes ansteht
Beiträge für die nächsten 4 Wochen
So profitiert ihr konkret davon
Geschäftsführung
Vertrieb
Marketing
Kundenreferenzen
So können wir zusammenarbeiten
Phase 1
ca. 6 Wochen
Systemaufbau
4.500 €
einmalig
In zwei Workshops erarbeiten wir eure Ziel-Accounts, wer dort mitentscheidet und mit welcher Botschaft ihr diese Leute erreicht. Daraus wird der Beitragsplan für die ersten Wochen. Dann steht das Kampagnensystem und die erste Kampagne läuft.
Ziel-Account-Liste und Buying Committee
Klares Messaging
Content-Plan
Kampagnen & Reporting
Phase 2
3 Monate
Laufende Betreuung
und Inhalte
2.400 €
1.200 €
pro Monat
Inhalte
Für Betriebe, bei denen im Marketing niemand die Zeit hat, nebenbei zu schreiben. Ein Interview im Monat, die Beiträge daraus schreibe ich. Die Themen hole ich mir direkt von euren Experten im Haus.
Für Betriebe, die selbst veröffentlichen. Ich sorge dafür, dass die Beiträge bei den Firmen ankommen, die auf eurer Liste stehen, und zeige euch monatlich, bei welchen sich etwas bewegt.
Alle Leistungen aus der laufenden Betreuung
Ein Interview im Monat mit Beitragsideen aus denen ihr wählen könnt
4 Beiträge zur Freigabe
Eure Beiträge laufen als Thought Leader Ads auf eure Ziel-Accounts
Ihr seht jederzeit, welche konkreten Firmen mit euch interagiert haben
Monatlicher Strategie-Termin
20 Minuten, um abzuklären, ob das Angebot zu euch passt.
Vom Zufall zur logischen Wahl
Die logische Wahl sein, sobald Bedarf besteht.
Dafür braucht es keine große Kampagne, sondern Präsenz bei den richtigen Firmen über einen längeren Zeitraum.
Über mich
Ich bin seit 17 Jahren im Online-Marketing und habe in der Zeit über 150 Kundenprojekte in verschiedenen Branchen betreut, heute vor allem für Industriebetriebe.
Was mir dabei immer wieder aufgefallen ist: Viele Teams sind permanent beschäftigt, aber es fehlt der rote Faden. Einzelne Maßnahmen funktionieren für sich, zahlen aber nicht auf ein gemeinsames Ziel ein. Das Ergebnis: wenige wirklich passende Anfragen und das Gefühl, trotz besserem Produkt von der eigenen Zielgruppe nicht wahrgenommen zu werden.
Auf Basis dieser Erfahrungen habe ich einen Ansatz entwickelt, der Account Based Marketing und Messaging zusammenbringt und auf LinkedIn umsetzt. Er macht Unternehmen mit der Zeit bei ihren Wunschkunden zur logischen Wahl, also zu dem Anbieter, der schon feststeht, bevor die Anfrage rausgeht.
