LinkedIn Marketing für Industriebetriebe

Bei euren 
Wunschkunden die logische Wahl werden.

Damit euer Vertrieb mit Firmen spricht, die euch schon kennen.
Termin buchen
Branchen-Report

Sind das eure Herausforderungen?

  • Eure Mitbewerber sind am Markt präsenter als ihr
  • Neugeschäft hängt an Beziehungen und Bestandskunden
  • Bei Anfragen und Ausschreibungen kommt ihr nicht vor
  • Ihr entwickelt tolle Lösungen, aber im Markt spricht kaum jemand darüber
  • Das Umsatzwachstum stockt, obwohl das Produkt stimmt
  • Euer Vertrieb muss jedes Gespräch damit beginnen, zu erklären, wer ihr seid

So werdet ihr zur logischen Wahl

Im B2B fällt die Auswahl, bevor der Bedarf konkret wird. Wenn die Anfrage rausgeht, stehen drei, vier Anbieter auf der Liste, und aus dieser Liste kommt fast immer der Auftrag. Der Auftrag entscheidet sich in den Monaten davor, nicht im Angebot.

Fokus auf konkrete Wunschkunden

Marketing und Vertrieb arbeiten an derselben Liste von Firmen. Ihr wisst, wer dort mitentscheidet, und genau diese Personen bekommen eure Inhalte zu sehen.

Relevante Inhalte, die bei eurer Zielgruppe Resonanz erzeugen

Eure Zielgruppe erkennt sich in euren Inhalten wieder. Sie versteht, warum ihr das Problem löst und nicht ein Mitbewerber.

Präsenz über den ganzen Kaufzyklus

Vertrauen entsteht aus vielen kleinen Kontakten. Mit jedem davon bleibt ihr besser im Gedächtnis. Kommt es zur Anfrage, steht ihr auf der Liste.

Fokus auf konkrete Wunschkunden

Marketing und Vertrieb arbeiten an derselben Liste von Firmen. Ihr wisst, wer dort mitentscheidet, und genau diese Personen bekommen eure Inhalte zu sehen.

Relevante Inhalte, die bei eurer Zielgruppe Resonanz erzeugen

Eure Zielgruppe erkennt sich in euren Inhalten wieder. Sie versteht, warum ihr das Problem löst und nicht ein Mitbewerber.

Präsenz über den ganzen Kaufzyklus

Vertrauen entsteht aus vielen kleinen Kontakten. Mit jedem davon bleibt ihr besser im Gedächtnis. Kommt es zur Anfrage, steht ihr auf der Liste.

So läuft die Zusammenarbeit

In sechs Wochen steht das System und die erste Kampagne läuft. Danach geht es in Blöcken weiter.

SET-UP

Woche 1 bis 61

Kampagnensystem

Zielgruppen gebaut, Tracking gesetzt

Workshop Zielgruppe

Marketing und Vertrieb an einem Tisch

Workshop Botschaft

Ein Satz, der andockt, und die Argumente je Rolle

Erste Kampagne live

Ab hier seid ihr bei euren Ziel-Accounts sichtbar

Ziel-Account-Liste

Die Firmen, mit denen euer Vertrieb sprechen will

Beitragsplan

Themen für die ersten drei Monate

Buying Committee

Wer mitentscheidet, wer treibt, wer bremst

LAUFEND, IN 3-MONATS-BLÖCKEN

ab Woche 6, monatlicher Report und Termin

Monatlicher Termin

Was die Zahlen sagen, was als Nächstes ansteht

Nachschärfen

Liste erweitern, Formate testen, Budget verteilen

Erster Account-Report

Namentlich, welche Firmen euch gesehen haben

So profitiert ihr davon

Geschäftsführung

Neugeschäft hängt weniger an Zufall und Beziehungen. Ihr seht, ob ihr bei euren Wunschkunden ankommt. Was das Marketing bewirkt, lässt sich an Firmennamen festmachen statt an Klickzahlen.

Vertrieb

Ihr wisst, welche Firmen sich bewegt haben, bevor ihr anruft. Das Gespräch beginnt nicht mehr damit, zu erklären, wer ihr seid. Ihr konzentriert euch dort, wo gerade etwas passiert.

Marketing

Das Budget geht an wenige Firmen statt in die Breite. Die Wirkung lässt sich intern zeigen, ohne Leads zu zählen. Ihr arbeitet nach einem Plan, statt jeden Monat neu zu überlegen, was ihr posten könnt.

Kundenreferenzen

Mein Fokus liegt auf B2B Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten.
über
15
Jahre Erfahrung
150+
Kundenprojekte
über
€10Mio
Ad Spend
IT Dienstleistungen
KI-Automatisierungsplattform
Softwareentwicklung
Analyse und Optimierung von IT Collaboration Landschaften
Industrieanlagen
Kunststoff Recycling Anlagen
Softwareentwicklung
3D CAD für Architektur und Mechanik
Industrieanlagen
Spritzgießwerkzeuge, Dosiertechnik, Turnkey-Lösungen
Fertigung
Lichtlösungen für Städte, Events und Handel

So können wir zusammenarbeiten

Systemaufbau

4 bis 6 Wochen

Set-Up

(Name offen)

2.500 €

einmalig

In zwei Workshops erarbeiten wir eure Ziel-Accounts, wer dort mitentscheidet und mit welcher Botschaft ihr diese Leute erreicht. Daraus wird der Beitragsplan für die ersten drei Monate. Dann steht das Kampagnensystem und die erste Kampagne läuft.

  • Eine Liste mit den Firmen, die zählen

  • Klarheit, wer dort mitentscheidet

  • Eine Botschaft, die überall gleich klingt

  • Kampagnen, die laufen

Laufende Betreuung

3 Monate

Präsenz

und Inhalte

2.500 €

1.500 €

pro Monat

Inhalte

Für Betriebe, bei denen im Marketing niemand die Zeit hat, nebenbei zu schreiben. Ich liefere vier bis sechs Beiträge im Monat und hole mir die Themen dort, wo sie entstehen, nämlich bei eurem Vertrieb.

Für Betriebe, die selbst veröffentlichen. Ich sorge dafür, dass die Beiträge bei den Firmen ankommen, die auf eurer Liste stehen, und zeige euch monatlich, bei welchen sich etwas bewegt.

  • Alles aus Präsenz

  • Vier bis sechs Beiträge im Monat, Text und Grafik

  • Ihr gebt frei, mehr nicht

  • Eure Beiträge laufen als Thought Leader Ads auf eure Ziel-Accounts

  • Ihr seht jeden Monat namentlich, welche Firmen euch gesehen haben

  • Die Inhalte schreibt euer Team

Termin buchen

20 Minuten, um abzuklären, ob das Angebot zu euch passt.

Vom Zufall zur logischen Wahl

Bei euren Wunschkunden steht irgendwann das nächste Projekt an. Wer dann in die engere Auswahl kommt, ist meistens die Firma, die man dort schon kennt. Ob ihr das seid, entscheidet sich in den Monaten davor.
Wenn alles so bleibt wie bisher
Ihr verliert Marktanteile an sichtbarere Mitbewerber
Bei Anfragen und Ausschreibungen werdet ihr nicht berücksichtigt
Neugeschäft bleibt an Messen und Bestandskunden gebunden
Euer Vertrieb muss sich jeden Kontakt selbst erarbeiten
Unklarheit über Wirkung eurer Maßnahmen
Nach unserer Zusammenarbeit
Ihr landet bei euren Wunschkunden auf der Shortlist
Euer Vertrieb spricht mit Firmen, die euch schon kennen
Botschaften, die bei eurer Zielgruppe Resonanz erzeugen
Kontinuierliche Präsenz, auch zwischen Anlässen
Ihr seht, bei welchen Firmen sich etwas bewegt

Auf der Shortlist stehen, bevor die Anfrage rausgeht

Dafür braucht es keine große Kampagne, sondern Präsenz bei den richtigen Firmen über einen längeren Zeitraum.

Termin buchen

Über mich

Ich bin seit über 15 Jahren im Online-Marketing und habe in der Zeit über 150 Kundenprojekte betreut, von Industriebetrieben bis SaaS.

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Was mir dabei immer wieder aufgefallen ist: Viele Teams sind permanent beschäftigt, aber es fehlt der rote Faden. Einzelne Maßnahmen funktionieren für sich, zahlen aber nicht auf ein gemeinsames Ziel ein. Das Ergebnis: wenige wirklich passende Anfragen und das Gefühl, trotz besserem Produkt von der eigenen Zielgruppe nicht wahrgenommen zu werden.

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Auf Basis dieser Erfahrungen habe ich einen Ansatz entwickelt, der Account Based Marketing und Messaging zusammenbringt und auf LinkedIn umsetzt. Er macht Unternehmen mit der Zeit bei ihren Wunschkunden zur logischen Wahl, also zu dem Anbieter, der schon feststeht, bevor die Anfrage rausgeht.

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