LinkedIn Ads für B2B-Unternehmen

Bei euren
Wunschkunden die logische Wahl werden.

Ihr könnt nicht steuern, wann eure Wunschkunden Bedarf haben.
Aber ihr könnt die logische Wahl sein, wenn es so weit ist.
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Branchen-Report

Sind das eure Herausforderungen?

  • Ihr postet regelmäßig, aber ob eure Wunschkunden das überhaupt sehen, entscheidet der Algorithmus.
  • Ihr habt schon über LinkedIn Ads nachgedacht, wisst aber nicht, ob und in welchem Ausmaß das bei euch Sinn macht.
  • Ihr investiert viel Zeit in eure LinkedIn-Präsenz, könnt aber nicht belegen, was es wirklich bringt.
  • Ihr schaltet bereits LinkedIn Ads, wisst aber nicht, wie ihr die Kampagnen richtig aufsetzen sollt.
  • Ihr habt das Gefühl, dass die immer gleichen Personen reagieren, die aber nicht zu eurer Zielgruppe gehören.
  • Ihr fragt euch, warum andere Anfragen über LinkedIn generieren, aber es bei euch nicht so recht klappen will.

So werdet ihr mit LinkedIn Ads zur logischen Wahl bei euren Wunschkunden

Diese drei Bedingungen stellen sicher, dass eure Wunschkunden an euch denken, sobald sie konkreten Bedarf haben.

Fokus auf konkrete Wunschkunden

Marketing und Vertrieb arbeiten an derselben Liste von Firmen. Statt Targeting nach Branche und Jobtitel laufen die Anzeigen auf diese Liste und dort auf die Personen, die mitentscheiden.

Relevante Inhalte, die bei eurer Zielgruppe Resonanz erzeugen

Eure Botschaft dockt am Alltag der Zielgruppe an und macht klar, warum ihr und nicht ein Mitbewerber. Zwei bis drei Kernbotschaften laufen als Anzeigenvarianten und werden direkt an eurer Liste getestet.

Präsenz über den ganzen Kaufzyklus

Vertrauen entsteht aus vielen kleinen Kontakten. Eine Always-on-Kampagne auf eure Ziel-Account-Liste statt isolierter Einzelkampagnen hält euch dauerhaft im Gedächtnis als logische Wahl.

Fokus auf konkrete Wunschkunden

Marketing und Vertrieb arbeiten an derselben Liste von Firmen. Ihr wisst, wer dort mitentscheidet, und genau diese Personen bekommen eure Inhalte zu sehen.

Relevante Inhalte, die bei eurer Zielgruppe Resonanz erzeugen

Eure Zielgruppe erkennt sich in euren Inhalten wieder. Sie versteht, warum ihr das Problem löst und nicht ein Mitbewerber.

Präsenz über den ganzen Kaufzyklus

Vertrauen entsteht aus vielen kleinen Kontakten. Mit jedem davon bleibt ihr besser im Gedächtnis. Kommt es zur Anfrage, steht ihr auf der Liste.

So läuft die Zusammenarbeit ab

In den ersten 4 Wochen wird euer LinkedIn Ads System aufgebaut und die ersten Kampagnen gehen live. Ihr seht bereits, bei welchen eurer Wunschkunden Bewegung entsteht. Ab der 5. Woche wird euer Kampagnensystem weiter optimiert und skaliert, um euch bei euren Wunschkunden langfristig als die logische Wahl zu etablieren.

Systemaufbau

einmalig, ca. 4 Wochen

Account-Report

Interaktionen eurer Wunschkunden

Ziel-Account-Liste

Die Firmen, mit denen euer Vertrieb sprechen will

Kampagnensystem

Thought Leadership &
Lead Generierung

Learnings Workshop

Abschluss des Aufbaus, Übergang in Betreuung

Buying Committee

Wer mitentscheidet, wer treibt, wer bremst

Erste Kampagne live

Ab hier seid ihr bei euren Ziel-Accounts sichtbar

Messaging

Kernbotschaft und Argumente je Rolle

Betreuung & Skalierung

laufend, ab der 5. Woche

Optimierung

Kampagnenstruktur, Targeting, Bidding

Monatlicher Termin

Auswertung der Daten & Optimierungsmaßnahmen

Content Erstellung

Anzeigen, Angebote, Landing Pages

So profitiert ihr konkret davon

Marketing

Ihr könnt zeigen, was LinkedIn bringt, an Firmennamen statt an Klicks. Das Budget geht an die Firmen, die ihr gewinnen wollt, statt in die Breite. Und der Vertrieb merkt, dass Marketing bei seinen Accounts Bewegung erzeugt.

Geschäftsführung

Neugeschäft hängt weniger an Zufall und Beziehungen. Ihr seht monatlich, ob ihr bei euren Wunschkunden ankommt, und das LinkedIn-Budget hat einen belegbaren Beitrag.

Vertrieb

Ihr wisst, welche Firmen sich bewegt haben, bevor ihr anruft. Das Gespräch beginnt nicht mehr damit, zu erklären, wer ihr seid. Ihr konzentriert euch dort, wo gerade etwas passiert.

Kundenreferenzen

Mein Fokus liegt auf B2B Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten und langen Kaufzyklen.
über
17
Jahre Erfahrung
150+
Kundenprojekte
über
€10Mio
Ad Spend
IT Dienstleistungen
KI-Automatisierungsplattform
Softwareentwicklung
Analyse und Optimierung von IT Collaboration Landschaften
Industrieanlagen
Kunststoff Recycling Anlagen
Softwareentwicklung
3D CAD für Architektur und Mechanik
Industrieanlagen
Spritzgießwerkzeuge, Dosiertechnik, Turnkey-Lösungen
Fertigung
Lichtlösungen für Städte, Events und Handel

So können wir zusammenarbeiten

LinkedIn Analyse

in 1 Woche

Status Quo & Strategie

500 €

einmalig

Ich analysiere eure bisherigen LinkedIn-Aktivitäten: wen ihr heute erreicht, wie viel davon eure Wunschkunden sind und wo das Potenzial liegt. Wer bereits bei LinkedIn wirbt, erhält zudem eine Analyse der bisherigen Kampagnen. Am Ende steht ein LinkedIn Ads Konzept, das ihr entweder selbst oder mit mir umsetzen könnt.

  • Analyse von Unternehmensseite & Profilen

  • Analyse von Werbekonto & Kampagnen

  • Analysebericht und gemeinsamer Termin

  • Konzept für euer LinkedIn Ads System

LinkedIn Ads System

3 Monate

Laufende Betreuung

und Inhalte

2.400 €

1.200 €

pro Monat

Inhalte

Aufbau und laufende Optimierung eures LinkedIn Ads Systems. Ich unterstütze euch bei der Erstellung der Inhalte und sorge dafür, dass eure Wunschkunden mit ihnen interagieren.

Aufbau und laufende Optimierung eures LinkedIn Ads Systems. Ihr liefert die Inhalte und ich sorge dafür, dass eure Wunschkunden mit ihnen interagieren.

  • Alle Leistungen aus der laufenden Betreuung

  • Zusätzlicher Content-Termin (2-3h)

  • Vorlagen für Creatives und Feedback zu euren Inhalten

  • Kampagnensystem für Thought-Leadership und signalbasierter Lead Generierung

  • Account-Dashboard mit den konkreten Firmen die mit euch interagiert haben

  • Monatlicher Strategie-Termin

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20 Minuten, um abzuklären, ob das Angebot zu euch passt.

Vom Zufall zur logischen Wahl

Bei euren Wunschkunden steht irgendwann das nächste Projekt an. Wer dann in die engere Auswahl kommt, ist meistens die Firma, die man dort schon kennt. Ob ihr das seid, entscheidet sich in den Monaten davor.
Wenn alles so bleibt wie bisher
Ihr verliert Marktanteile an sichtbarere Mitbewerber
Bei Anfragen und Ausschreibungen werdet ihr nicht berücksichtigt
Neugeschäft bleibt an Messen und Bestandskunden gebunden
Euer Vertrieb muss sich jeden Kontakt selbst erarbeiten
Unklarheit über Wirkung eurer Maßnahmen
Nach unserer Zusammenarbeit
Ihr werdet bei euren Wunschkunden die logische Wahl
Euer Vertrieb spricht mit Firmen, die euch schon kennen
Botschaften, die bei eurer Zielgruppe Resonanz erzeugen
Kontinuierliche Präsenz, auch zwischen Anlässen
Ihr seht, bei welchen Firmen sich etwas bewegt

Die logische Wahl sein, sobald Bedarf besteht.

Dafür braucht es kontinuierliche Präsenz bei den richtigen Firmen mit den passenden Botschaften.

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Über mich

Ich bin seit 17 Jahren im Online-Marketing und habe in der Zeit über 150 Kundenprojekte betreut, von Software bis Industrieanlagen.

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Was dabei immer gleich war: B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigem Angebot haben einen überschaubaren Kreis an Firmen, die sie wirklich als Kunden wollen.

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Und was mir immer wieder aufgefallen ist: Ob diese Firmen auf LinkedIn erreicht werden, bleibt dem Targeting oder dem Algorithmus überlassen. Budget fließt, Beiträge gehen raus, aber niemand kann sagen, ob die Wunschkunden davon etwas mitbekommen haben. Geschweige denn, es intern belegen.

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Deshalb mache ich LinkedIn Ads anders: auf eine Liste der Wunschkunden statt klassischem Targeting, dauerhaft präsent statt in Kampagnenwellen, gemessen an konkreten Firmennamen statt an Klicks.

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So werden Unternehmen bei ihren Wunschkunden mit der Zeit zur logischen Wahl, also zu dem Anbieter, der schon feststeht, bevor die Anfrage rausgeht.

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